『卖设计』推动行业快速去库存
有石材人表示，如果仅仅只是限制开采，治标不治本。要想去库存，开拓终端才是关键。
说到通过终端渠道去库存，其典范当属2016年的新晋复合板石材黑马——洛兰·大理石。作为天一石材有限公司旗下石砖品牌，洛兰于2015年创立，从策划到运行，前后不足一年时间。其多款产品已成为畅销品，并成功开拓了10家经销商。 天一石材拥有自己的白玉兰矿山，被业界公认为全国的白玉兰供应商。而其早期也以白玉兰大板批发为主，在荒料切割中，也形成了不少次品及边角料。
洛兰·大理石总经理张彩明说，不可否认，作为矿山直营供应商，早期的天一同样需要做着“买好板送差板”的撕心生意。而现在不但不用送板，更不用贱卖库存了。
“白玉兰一直以典雅著称，但其顶级品也只是少数人消费得起。”张彩明说，现在他们要做的是，把白玉兰赶下高贵的殿堂，走向中下阶层。
在张彩明看来，去库存并不是多么难的一件事。在他看来，库存分两种，一种是安全库存，即为保证旺季某一主打产品的稳定生产而特意保留;另一种是自然库存，即荒料开采时，不可避免的坏板及边角料的产生。
地面拼花设计
“第一种库存，自然是不必担心;第二种库存，现在也不用着急。”张彩明表示，以前都是客户要什么就生产什么，非常被动。而今，洛兰·大理石通过自主拼花、魔方、背景墙，把设计推出去。变去库存为“卖设计”。他们的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味着5毫米以上的石材都能被重复利用。
除了洛兰·大理石，米洛西精工大理石、卡斯维诺、华辉石砖、美爵石砖，以及2015年推出的“蓝莓时代”都在努力实践变去库存为“卖设计”。
美爵石砖总经理黄家鑫表示，他希望通过设计，改变人们对石材好坏的评判标准。并通过代理商渠道，让千家万户可以欣赏石材之美。“蓝莓石代主要针对80后、90后年轻人，价位选择比较多，有价格较高的，也有面向中档消费，比如100平方米的房子，客厅、洗手间、台板和电视机墙的大理石全包，一单五六万元。”新东源石业董事长杨加强说。
